On est essentiellement une société de main d’œuvre, la partie étude rentre donc dans les frais généraux, le client s'en tamponne de l'étude, il veut un produit fini. Et à ce titre les commerciaux ne vendent que du matériel et de la main d’œuvre, l'étude et les licences ne sont jamais intégrées au tarif ( ce que je déplore). Le problème c'est que la concurrence fait de même, donc facturer les études c'est se tirer une balle dans le pied car même si on est beaucoup plus qualitatif que les concurrent, le client regarde le prix. J'ai du me battre 3 ans avants qu'on équipe mon BE de versions légales, ça représente une facture de 87.000€ et plus de 4.000€ de contrats de maintenance annuelle. Je peut comprendre que cela fasse chier mon patron quand on sait que cela ne nous apporte rien par rapport à la concurrence qui bosse tipiak sans être emmerdé... Et pour les gars qui élaborent ces logiciels, je comprend tout à fait que tout travail mérite salaire, c'est pour ça que je me suis battu 3ans.